За 10 месяцев 2025 года поставки выросли х3 по массе (до 520 тонн) и х4 по стоимости (до $900 000), 84% выручки (~$760 000) дала водка.
Да, рынок крепкого алкоголя Индии для России всего лишь на 14-м месте (1,3% тонн, 1,4–1,5% выручки), но темпы роста и старт переговоров о зоне свободной торговли ЕАЭС–Индия делают его стратегическим «полигоном» для ру-производителей.
Этот рост во многом случился благодаря эффекту низкой базы и результатам точечных проектов.
Например, «Русский Стандарт» вышел на рынок Индии в 2025 году и продал более 300 000 бутылок в 8 штатах, заняв 3-е место среди импортных водок (после Absolut, Grey Goose). В планах х2 объёмы и расширение до 20 штатов к марту 2026 года.
Успех обеспечивается не открытием рынка, а интеграцией в сложную систему. В Индии 28+ штатов со своими правилами лицензирования, маркировки и дистрибуции, а ввозные пошлины могут достигать 150%. Это требует выстраивания многоуровневой логистики для каждого штата.
Плюс огромная конкуренция: общий импорт крепкого алкоголя в страну (за 10 месяцев 2025 года) составил $520 млн. Топ поставщиков: Британия ($306 млн), Сингапур ($57 млн), ОАЭ ($42 млн). Россия на 16-м месте. Доля локальных брендов в некоторых категориях достигает 90% (например, виски/ром/бренди).
Поэтому наиболее реалистичная стратегия: не массовый импорт, а поэтапное проникновение через канал HoReCa (миксы с соком/тоником в отелях, ресторанах, кафе) и точечные коллаборации на селебрити/молодежь, как это сделала Ladoga с индийским рэпером Badshah (на фото).
Вывод
Кто успешно пройдёт пилот 2025–2026 годов, выстроив стабильную логистику и комплаенс (соблюдение всех местных правил: лицензии на импорт/продажу в каждом штате, правильная маркировка бутылок, сертификация, налоги и запрет на рекламу в «сухих» зонах), получит преимущество в день снижения пошлин.
Все остальные рискуют опоздать к окну возможностей.
Тут на днях была новость, что из-за высоких пошлин Трампа и роста стоимости жизни в мире наступил избыток шотландского виски: в первой половине 2025 года мировые продажи упали на 2,5% (третий год снижения подряд после десятилетий стабильного роста и дефицита).
Так что у рашен водки есть все шансы, несмотря на санкции.
Источники: logistics.ru, ladogaspb.ru, roust.com, Агроэкспорт, FT