Издание Axios на основе бесед с помощниками Трампа, успешными CEO и мировыми лидерами выявило чёткую стратегию и приёмы, позволяющие влиять на взгляды Дональда Трампа.
Во второй срок Трамп стал увереннее в себе и безразличнее к чужому мнению. Однако самые искушенные игроки научились говорить на его языке.
Наиболее успешными переговорщиками названы министр финансов Скотт Бессент и госсекретарь Марко Рубио.
Среди иностранных лидеров выделяется президент Финляндии Александр Стабб, впечатливший Трампа игрой в гольф, уроками истории и жёсткой риторикой в адрес России.
Вот 11 ключевых тактик, подтверждённых теми, кто добился успеха:
1. Молчите. Критика Трампа, его политики или союзников несёт только риски (Илон Маск — антипример). Известно, что он питается доказательствами чьей-либо «неверности».
2. Заставьте молчать других. Вы можете поплатиться за грехи друзей или партнёров, критикующих Трампа. Важно добиваться их лояльности и решать вопросы приватно.
3. Не реагируйте импульсивно. Не поддавайтесь на его импульсивность. Ждите. Часто требуются дни или недели, чтобы понять, останется ли он верен решению или передумает.
4. Создайте две сферы влияния. У Трампа два «уха»: одно для MAGA-пуристов (ищите таких советников, как Артур Шварц, Келлиэнн Конвей), другое — для более рациональных игроков (Рубио, Бессент, Сьюзи Уайлс). Нужно развивать отношения в обоих лагерях.
5. Всё можно обсудить. Он живёт для сделок и их публичного освещения. Предлагайте яркие, легко объяснимые сделки, даже если детали сырые (примеры: Nvidia, Apple).
6. Помните про WWE или реалити-шоу. Для него всё — это зрелище и пиар. Шок и трепет — тактика. Возмущение — это хорошо. Запоминается итог, а не процесс.
7. Льстите, но в меру. Он любит подарки и величие, но чувствует подобострастие. Самое эффективное — показать, как идея принесёт пользу лично ему. Саудовцы провели мастер-класс с помпой во время его визита, получив $600 млрд инвестиций.
8. Встречайтесь лично. Он редко бывает резок с глазу на глаз. Он хочет нравиться и при личной встрече кажется добрее и менее непредсказуемым. Пример: история с CEO Intel.
9. Никогда не считайте сделку окончательной. Он может передумать из-за случайного ролика или разговора. Считайте сделку счастливым моментом, который может измениться.
10. Играйте вдолгую. Эти техники требуют методичного и постоянного применения на протяжении лет.
11. Платите. Трамп активно собирает средства на свои комитеты. Ужины иногда стоят $1 млн с человека. Вкладчики часто получают благоприятное отношение.
Европейские лидеры, наученные горьким опытом, усвоили эти правила на встрече в Белом доме.
Например, Зеленский прибыл в костюме, много раз благодарил Трампа, общался с лояльными СМИ и хвалил Меланию. Делегация подстроилась под стиль президента США, признав его уникальную роль в достижении «мира через силу».
Европейцы подсластили предложение круглой суммой: $100 млрд на американское оружие для Украины, финансируемое Европой, в обмен на гарантии безопасности.
Не знаем, как вам это пригодится, но публикация весьма занятная и, по ощущениям, недалека от истины.
Процесс освещения любых «переговоров и дел» товарища Трампа очень сильно опирается на, как сказано в пункте 6, «пиар-реалити-шоу».
В этом он очень сильно отличается от российской дипломатической школы, которая черпает свои «манеры» и буквально является наследником византийского подхода, который можно озвучить как: «втихаря договоримся, чтобы никто вообще ничего не узнал, а уже когда договоримся — дадим команду подготовить общественное мнение».
Отсюда особенно здорово и приятно видеть, как после встречи на Аляске по многим параметрам американцы решили отказаться от «показухи» и не выкатывать все сливы в паблик, пока не договорятся.
Источник: axios.com