За первое полугодие 2025 года компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России — почти вдвое больше, чем за весь 2024 год (1650).
Лидерами стали:
• Индия — 1000+ заявок (IT, фармацевтика, энергетика);
• Китай — 800+ (энергетика, товары, IT);
• Турция — 150+ (строительство, продукты питания, бытовая техника).
Также активны компании из Африки (Нигерия, Кения) — 400+ заявок (логистика, с/х, IT) и Персидского залива (включая Иран) — 50+ (финансы, IT).
На сегодняшний день в России зарегистрировано более 9000 компаний из Китая, среди которых в основном представители IT-сферы, технологий и инжиниринга.
Почему растёт спрос?
• После ухода западных компаний снизилась конкуренция, а внутренний спрос остался высоким.
• Дефицит западного ПО и активная цифровизация открыли возможности для азиатских IT-решений.
• Экономика стабилизировалась: ВВП и доходы населения растут, низкая безработица.
Но не всё так гладко, как хотелось бы зарубежным компаниям. Они столкнулись с:
• Её величеством бюрократией: до 70% компаний испытывают проблемы при регистрации, а те, кто успешно зарегистрировался, должны выстраивать коммуникацию с ру-потребителями в условиях, отличающихся от международной практики.
• Рекламными ограничениями: Meta* запрещена, YouTube теряет эффективность, приходится переходить на VK (оно почти мертво), Яндекс (оно дорого, но пока ещë хотя бы эффективно), Rutube (оно мертво) и Telegram (оно дорого).
• Дорогой рекламой (хех и хнык): цены в digital выросли на 35–40%, стоимость привлечения клиента — на 38%.
Помимо этого: высокая ключевая ставка и рост вкладов населения, приводящие к снижению потребительской активности.
По мнению экспертов, российский рынок остаётся привлекательным для бизнеса из Азии и Африки, но успех требует глубокой адаптации — от юридических нюансов до маркетинговой локализации.
При этом: Российские IT-компании не готовы выходить на зарубежные рынки
Наталья Касперская из АРПП «Отечественный софт» отметила, что цифровые атташе (официальные представители РФ за рубежом, специализирующиеся на поддержке отечественных IT-компаний на международных рынках) часто не могут эффективно помочь бизнесу в этом вопросе.
Хотя в 2024 году к атташе обратились около 1900 компаний, их работа подвергается критике — например, за низкую активность в ОАЭ. При этом данные об экспорте противоречивы: по данным «Руссофта», он вырос на 7,2% до $5,9 млрд, а по данным ЦБ — упал вдвое до $1,9 млрд.
Эксперты предлагают новые подходы к продвижению российского ПО.
Михаил Бочаров («Сисофт девелопмент») считает, что нужно сосредоточиться на развивающихся странах и «антизападных» рынках, а Давид Мартиросов («Базис») предлагает кредитовать зарубежных заказчиков.
В Минпромторге признают, что единой стратегии быть не может из-за различий в законодательствах стран, но поддерживают создание дорожной карты для IT-экспорта.
Уже создана рабочая группа с участием атташе, Минпромторга и АНО «Цифровая экономика» для решения этих задач.
Как бы мы ни были за отечественное ПО, есть все основания полагать, что оно не выдержит конкуренции на международном рынке.
Дело не только в качестве самого продукта, но и в «палках в колëса», которые вставляют «партнёры», активно применяя нерыночные методы конкуренции.
Даже на внутреннем рынке компании-лидеры можно пересчитать по пальцам.
*Компания Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Источники: Kokoc Group, Frank Media, TAdviser