Например, на долю 1% крупнейших агентов по недвижимости в штате Флорида приходится 23% продаж, в штате Техас — 19% (более подробное распределение продаж 1% риелторов по штатам за год показано на фото). По всей стране 20% риелторов закрывают 64% всех сделок, а 5% агентов — 34%.
Всё закономерно, никакой магии, только здравый смысл.
Ведущие агенты занимают значительную долю рынка по следующим причинам:
– Высокий уровень квалификации и приобретённый опыт.
– Глубокое знание местного рынка, его тенденций и ценообразования.
– Связи: большое количество контактов, включая других агентов, кредиторов, подрядчиков, потенциальных покупателей/продавцов.
– Накопленная база постоянных клиентов и рекомендаций.
– Эффективный маркетинг и создание узнаваемого бренда.
– Постоянное инвестирование в современные маркетинговые инструменты и стратегии: профессиональная фотосъемка, постановка, онлайн-маркетинг и социальные сети, в том числе сотрудничество с известными агентствами.
Согласитесь, не каждый может собрать такой чек лист, поэтому и процент ведущих риелторов невелик.
Какой вывод напрашивается? Повышай свой уровень компетенции, прокачивай социальный капитал, вкладывай в эффективную рекламу и будет тебе счастье.
Источник: ResiClub
